东莞营销部拓展,东莞营销部拓展训练

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企业营销部拓展-东莞市清风寨

是针对新来的销售人员所进行的入职强化训练，目的在于培养新业务员的团队意识，灌输公司的理念和文化。

产品特点

  承办单位：东莞市清风寨生态园旅游发展有限公司
    参训对象：企业营销部
    培训地点：东莞
    需求分析：
        a）参训人员：电子商务渠道销售精英
        b）男女比例：1：1
        c）团队执行力不够，业绩目标经常无法达标培训目标：打造执行力，建立高绩效销售队伍
    课程设计理论依据
        “销售专项训练”——“四冲程培训法”（效能导向企业）
        借鉴了发动机“四个冲程”的说法，（即“进气、压缩、爆发、排气”四个过程），设计了从一个销售人员入司，到成为一个合格的业务员，到保持其销售的竞技水平，所应当接受的四个体系的培训。
    （一）入职强化训练
        是针对新来的销售人员所进行的入职强化训练，目的在于培养新业务员的团队意识，灌输公司的理念和文化。
    （二）销售专项训练专项训练
        东莞营销部拓展,东莞营销部拓展训练在销售人员“放单飞”（独立开展业务）之前，应当进行的，针对公司的产品、运营、客户、业务推广过程等内容所进行的，专注于公司、产品和销售过程的训练。
    （三）随岗培训（CSP体系）随岗培训是从业务员的岗位技能要求和客户的购买过程出发，抽炼出的二十个培训专题（以销售过程为基础的培训体系，简称CSP体系），涵盖了我们销售经理平时点滴培训下属时所应把握的知识。
    （四）集训轮训
        所谓周期的集训、轮训，就是任何一个销售队伍周期性的，可能是一年或两年所应当进行的，封闭的、专项的培训过程，他是从整体团队的竞技状态出发，设计培训主题、规划培训内容的，实际是给整体销售队伍培训一个相对定期的、充电的过程。
    《销售精英拓展培训营》课程
        本课程正是为第四冲程的销售人员设计的集训课程，课程结合内训课程理念疏导和户外团队执行力训练课程。旨在建立销售人员业绩为王的理念，训练执行思维模式，从而激活销售团队潜能，打造执行力团队，争创高绩效团队。
    课程形式：内训课程+户外团队拓展
    内训课程：《打造执行力》课程1天
    拓展课程：《高绩效团队拓展培训》课程2天
    《打造执行力》课程
        培训时间：6H
        课程大纲：
            一、战略、团队与执行
            二、执行的要前提
            三、执行的两大关键
            四、执行的四大心态
            五、团队执行的四种角色
            六、执行的六大思维
            七、IBM执行力的搬箱子模型

八、打造高效执行团队的八大秘诀

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